Журнал Свой Бизнес в 2010 году публиковал мою колонку об особенностях бизнеса на Кубе. Здесь некоторые конспекты того времени.
Куба продолжает оставаться в центре внимания мировой бизнес-общественности как одна из самых закрытых и вместе с тем интригующих стран мира. И хотя, Куба, в рейтинге Всемирного Банка по условиям ведения бизнеса занимает одно из последних мест в мире, инвестиционные возможности Острова Свобода поражают своими перспективами и стоят того, чтобы преодолеть все трудности.
Какие возможности предлагает Куба для иностранных предпринимателей и инвесторов? Самые большие возможности в настоящее время лежат в области развития туристической инфраструктуры. Куба — самый крупный остров на Карибах, обладает богатейшими туристическими ресурсами. Прекрасный климат, сотни километров белоснежных пляжей, многочисленные острова и архипелаги, коралловые рифы, прекрасная архитектура, ром и сигары, музыка и радушные кубинцы привлекают сюда более 2 миллионов туристов ежегодно. И это в условии отсутствия здесь основных клиентов карибских островов — американцев, которые не могут свободно посещать Кубу из-за продолжающей политики эмбарго. Куба уже 15 лет активно развивает туристический бизнес, справедливо считая эту сферу для себя приоритетной. Пока США продолжают запрет на ведение бизнеса на Кубе собственным бизнесменам, здесь успешно обосновались многочисленные предприниматели из Канады и Европы. Да, делать бизнес здесь не просто. Но можно. А количество возможностей не уступает ситуации в России в начале 90-х годов.
Плюсы:
- Огромный потенциал в развитии бизнес-объектов. Куба в разы отстает от своих соседей по количеству отелей и марин, а в ресторанном бизнесе и сфере развлечений отставание просто чудовищное.
- Возможность «застолбить» за собой наиболее перспективные направления и объекты и перспектива резкого увеличения рынка после отмены эмбарго правительством США. По самым скромный подсчетам не менее 3-х миллионов американцев и 70 000 яхт из США посетят Кубу в течение первого года после отмены эмбарго.
- Кубинцы — образованные, предприимчивые, изобретательные и, при соответствующей мотивации, очень трудолюбивые люди. Они сильно отличаются от аборигенов большинства курортных островов, которые пригодны только для примитивной работы.
- Развитая транспортная инфраструктура и близость к крупным странам поставщикам товаров: США и Панаме. Доставлять грузы из США можно, просто нужно знать, как это делать.
- Отсутствие налогов. На Кубе просто нет такой формы взимания средств с предпринимателей. Как иностранный предприниматель вы будете продолжать платить налоги в стране своей регистрации, а на Кубе будете выплачивать только платежи, причитающиеся вашему кубинскому партнеру.
- Сохраняющееся доброе отношение к предпринимателям из России, хотя их здесь пока очень мало. Отдельно стоит отметить, что большинство крупных кубинских руководителей учились в СССР и говорят по-русски.
Среди наиболее перспективных областей инвестирования: строительство и эксплуатация отелей (в том числе и небольших), марин, верфей для ремонта яхт (на Кубе много хороших специалистов), полей для гольфа, аквапарков (здесь пока нет ни одного), инфраструктуры для морской рыбалки и дайвинга.
Самое главное, что нужно знать — на Кубе делать бизнес можно только в партнерстве с государственным кубинским предприятием. Зарегистрировать собственную компанию на Кубе невозможно. Здесь можно открыть только представительство иностранной компании. О том, как это сделать речь пойдет в последующих статьях.
Кубинское правительство признает 3 основные формы ведения бизнеса с иностранными компаниями:
- Совместное предприятие. Наиболее продвинутая форма партнёрства. Единственную возможность стать собственников недвижимости на Кубе дает именно эта форма. Министерство иностранных инвестиций предъявляет очень жесткие требования к созданию совместных предприятий. В их числе — запрет на создание совместных предприятий в уже существующем объекте — невозможно, например, создать совместное предприятие и войти партнером в уже построенный отель и серьезные суммы инвестиции — как правило, речь идет о 10 млн. долларов и выше.
- Управление. По этой форме возможно получение какого-либо туристического объекта в управление. Необходимо только доказать кубинской стороне, что ваше управление будет более эффективным, чем их собственное. По этой форме иностранный партнер получает право управление объектом на 10 лет, а за это получает долю в прибыли предприятия. Сегодня большинство кубинских отелей находятся под управлением иностранных компаний.
- Аренда. Наименее распространенная форма партнерства. Кубинцы очень неохотно сдают объекты в аренду, и, как правило, речь может идти только об объектах, нуждающихся в реконструкции и серьёзных вложениях.
Кроме этого, вы можете предложить министерству иностранных инвестиций Кубы любой проект, который не будет подразумевать эксплуатацию объектов недвижимости, например создание какого-либо сервиса для туристов или, как в моем случае, — эксплуатацию яхты для дайвинг-чартеров. В этом случае речь пойдет о партнерстве с кубинским предприятием, которое отвечает за этот вид деятельности и о разделе с ним прибыли от бизнеса.
Самый главный вопрос, который нужно решить прежде чем открывать свой бизнес на Кубе — это определиться со своим кубинским партнером. Без местного партнера, в лице государственной кубинской компании, сделать ничего нельзя. Часто особо выбора не будет, потому что многие сферы деятельности отданы в исключительное управление определенным компаниям. Например, если заниматься транспортным бизнесом, то единственный возможный партнер — это компания «Транстур», а если ресторанным бизнесом, то — «Пальмарес».
Следующий этап — изучить все местное законодательство в той области, в которой вы собираетесь работать. Подводных камней может быть много и обо всем следует узнать заранее.
Если вы изучили все вопросы своего будущего бизнеса и нашли хорошего партнера, значит пришло время подписывать контракт и начинать регистрировать представительство своей компании. Какую компанию взять за основу — российскую или офшорную — решать вам. Офшорную конечно лучше, но в этом случае вам понадобится объяснить почему вы используете именно эту компания, особенно, если она будет только что зарегистрирована. Тема экономии на налогах в объяснении присутствовать не должна. Кубинцы будут все тщательно проверять, главное, что нужно показать — это вашу квалификацию и опыт в заявленной сфере деятельности. Например, если вы захотите открыть ресторан — первое что у вас спросят, каким рестораном и где вы уже владели и управляли. Все документы и письма о вас и вашей компании будут направлены в вышестоящее министерство и вполне вероятно в КГБ Кубы, где будут все проверять. И только после этого будет дано добро на регистрацию представительства. Важно, чтобы в учредительных документах компании было четко описано, что вы можете заниматься данным видом деятельности. Многие оффшорные компании не заморачиваются и в их уставах написано просто: разрешено заниматься всем, что не запрещено. На Кубе такая формулировка не пройдет.
Сама процедура регистрации потребует от вас, только переведенных на испанский язык документов компании и терпения. Реальное время регистрации около 1 года.
После того, как будет получено заветное Свидетельство о регистрации представительства иностранной компании от Торгово-промышленной палаты Кубы перед вами откроются все возможности. Вы сможете купить машину, арендовать недвижимость, открыть счет в банке и купить мобильный телефон. Без регистрации — сделать все это невозможно.
Сразу после получения свидетельства необходимо сделать 20 копий и заверить их у натариуса. С этого момента они вам будут нужны почти везде. Даже при покупке машины или сим-карты вы в обязательном порядке одну копию оставите у продавца. Без этих бумаг с вами никто разговаривать не будет.
Если после всего этого у вас не пропадет желание вести свой бизнес на Кубе, вы можете начинать. Арендовать недвижимость вы сможете только под жилье или офис. Коммерческая недвижимость может быть предоставлена только вашим партнером. И в контрактах аренды будет жестко указано, как вы собираетесь эту недвижимость использовать. То есть, сделать в офисе, например, склад будет нельзя.
На Кубе очень развитая банковская система, и вы сможете открыть здесь счет для своего представительства в местной валюте — конвертируемых песо. Этот счет будет удобно использовать для расчетов внутри страны. Необходимо помнить, что перевести деньги из вашего кубинского счета за рубеж будет практически невозможно.
И, наконец, последнее что вы сможете сделать после регистрации представительства — получить долгосрочную бизнес визу и временное право на жительство в стране. Вы получите документ, который почти не отличается от кубинских паспортов и сможете пользоваться бесплатной медициной (здесь она высокого уровня) отправить своих детей в местные школы и т.д. Конечно, пользоваться этими благами необязательно, потому что в Гаване есть и прекрасные платные клиники и международная школа, в которой преподают на английском языке, но право у вас такое будет.